Marketing Lesson
Leçon de Marketing
Who Are You Mr. Angel?
If you are an entrepreneur seeking funds for your project, you have already read several articles, web blogs (here, here or here) or books about writing the perfect Executive
Summary, Business Plan or Elevator Pitch. And you are now prepared to answer to all questions that investors could ask about your project such as the market size and the opportunity, the problem,
your wonderful, unique and innovative solution, your competitors, the financial forecast … but it is not enough! You are not yet ready to present your project to a potential
investor.
Of course, you may know that market research can help you to know and to understand better your customers. You ask them questions about what they prefer, what they use, why, when, where they use or work with a product and not with another … all these information help you to understand your customers, and the goal of market research is to offer the best product to fit the customer needs. If you are convinced by that, you should also consider your potential angel investors as a potential customer.
Disclaimer: I am not saying you to use your "BtoC salesman pitch to sell your "product" to an investor". He will hate that, and you will lose your credibility!
Yes, an angel investor is also a customer, but a very particular one. If he is seduced and convinced by your project, he will buy a piece of you company to become your partner! Consequently you have to know and understand him/her before marrying with him/her!
Do not be shy! Ask the what-who-when-where-why questions to your angel investor. He will appreciate that you take care about what he wants, what he is looking for and what he is expecting for your common future.
Hereafter, I propose some questions to ask directly to your potential investor, or indirectly by searching about him (thanks Google!):
Yes: The following questions remain fully valid for your family, friends and close relation!
No: How did you connected to him? Is he a member of an Angel Investment club or network? If yes, which one? You could find a lot of information available on their web site.
No: could you obtain the following information about him?
At seed-stage, early-stage startup, later-stage startup, established young company (meaning having revenues and positive cash-flow), or growth stage?
If hands-on: what is his function in the management of startups he has invested in?
If hands-off: nevertheless, is he willing to bring his support and help to your business development? If yes, does he have a particular skill or an active professional network that could be useful to you (IT, Finance, Marketing, Emerging Market …)?
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Personal motivations to invest into a privately-held company
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This list of questions is not exhaustive, and you should adapt it to your targeted investor(s). Furthermore, these questions are “rational” questions, and you may know that in marketing the emotions, feelings and instincts are more important in commitment than rational reasoning. So, if you can obtain from your potential investor an information about what he likes (food, drink, sport, hobbies, books, cinema, …), you could find a potential link between your project and his emotional brain (in practice, try to network with angel investors before officially asking them money).
To conclude, if you know the name of startups in which your Angel has already invested, try to contact the CEOs of these startups. Ask them 1000 questions about their fund raising (term sheet, due diligence, start-up valuation …) and their feelings about their Angel investor(s)! Are they happy with him (them)?
Good luck!
Dans ce billet, je souhaite vous présenter un "Must Read-Must Have Book" pour tous ceux qui sont intéressés par "la création, le développement et la transmission d’entreprise".
Bien que mon activité de conseil ne soit pas focalisée sur « les questions de gestion d’entreprise », mais plus sur des problématiques de stratégie liée à l’innovation, je suis continuellement à la recherche d'information de qualité pour renforcer mes connaissances sur ce sujet. Le livre que je vais vous présenter ci-après, a non seulement permis de subvenir à mes propres besoins en la matière, mais également de façon connexe, me permet et permettra d'enrichir mon activité de conseil. En effet, les stratégies d'innovation incluent une bonne part de démarche entrepreneuriale, démarche dont une des composantes peut être la création d'une entreprise. Le développement et surtout l'ouverture de capital, puis in fine la transmission (entrée en bourse, LBO/MBO, revente industrielle) des entreprises innovantes sont des problématiques qui m'intéressent très particulièrement, et là, de ce que j'ai pu lire jusqu'à ce jour, ce livre se révèle être un outil des plus utiles, couvrant de l'idée d'affaire jusqu'à la transmission de l'entreprise !
Ci-après ma présentation de l'ouvrage :
Riche de 25 années d’expérience de terrain en tant qu’entrepreneur à succès mais également en tant que coach et conseil, Joseph Machiah vient enfin de publier un ouvrage dédié à l’entrepreneuriat, titré " Bien penser son entreprise et s'associer avec succès ".
Ce livre est conçu pour tous les entrepreneurs :
- des personnes tentées par la création d’une entreprise (dans les secteurs traditionnels ou d'innovation), activement en processus de créer, des jeunes aux retraités, des néophytes aux experts, des salariés aux sans-emplois, des ingénieurs et des scientifiques
- les chefs d'entreprise et leurs actionnaires, intéressés par les questions de développement et de transmission
- et pour tous ceux qui les accompagnent, les conseillent ou les coachent (Chambres de Commerce et d’Industrie, France Initiative, Réseau Entreprendre, Incubateurs publics, Organismes de portage salarial ex. ARCOS, Boutiques de Gestion, CEEI, Couveuses d’entreprises, Organismes de formation partneraire de Pole Emploi … et j’en oublie certainement !)
" Bien penser son entreprise et s'associer avec succès " est un guide qui permet de structurer son projet, de créer la structure juridique adéquate, de décider de se lancer seul ou de s'associer, de développer son activité, d'ouvrir le capital de son entreprise avec logique et succès ... . Il suit le cycle de vie d'une entreprise, de la naissance du projet jusqu'à sa cession, et aide les entrepreneurs à se poser les bonnes questions tout au long de leur parcours. Il met particulièrement en exergue le rôle prépondérant des relations humaines dans la réussite d'une entreprise.
Un site dédié www.equitips.com (où vous pourrez acheter votre exemplaire) vient compléter l'ouvrage en offrant des informations complémentaires, des études de cas, des mises à jour, des simulations financières et un enrichissement de la part de la communauté Equitips. Tous ces « plus » vous permetteront de bien adapter à vos besoins la structuration de votre projet de création.
La version numérique (ePub) est également disponible sur site de la FNAC et de Chapitre.com.
L'ouvrage est exhaustif (voir la table des matières ci-dessous !), accessible à TOUS, et sans jargonnage. Chaque question fait l'objet d'un chapitre court de type "fiche" mais sans sacrifier la précision et la pertinance des informations délivrées. J'ai également beaucoup apprécié l'index thématique proposé à la fin du livre, qui permet à partir d'un thème (par ex. Fiscalité) de retrouver toutes les fiches en relation avec le thème recherché. Bref, si vous ne deviez lire qu’un seul livre sur la création d’entreprise, je vous conseille le livre de Joseph Machiah !
Pour moi, ce livre est LA BIBLE pour entreprendre !
Réseaux Sociaux dédiés au livre :
Viadeo : http://www.viadeo.com/profile/002paysvpmz337a
Linkedin : http://fr.linkedin.com/pub/joseph-machiah/28/2b0/381
Facebook : https://www.facebook.com/people/Joseph-Machiah/100001786577517
Twitter : http://twitter.com/Equitips
Chaîne Youtube d'Equitps : http://www.youtube.com/user/Equitips
Table des matières
Chapitre 1 : Structurer son projet
Chapitre 2 : Décider de s'associer
Chapitre 3 : Construire la relation
Chapitre 4 : Optimiser sa rémunération
Chapitre 5 : Ouvrir son capital
Chapitre 6 : Transmettre son entreprise
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Complément pour les créateurs d'entreprise |
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Mon Entreprise En Ligne (Site web pro + e-marketing Gratuit pendant 1 an !) Le projet "Mon Entreprise En Ligne" est né de la volonté de trois entreprises, Google, Oxatis et SFR, de proposer aux TPE et PME françaises un moyen simple et gratuitde faire leurs premiers pas sur Internet. La plateforme "Mon Entreprise En Ligne" permet aux PME, TPE et entrepreneurs de tous secteurs et de toutes tailles, de créer gratuitement et de façon intuitive un site web. Elle inclut également l'hébergement gratuit du site pendant un an, et propose ensuite à ceux qui le souhaite de continuer à bénéfier de ce service pour 5€ HT / mois. Enfin, l’offre comprend un coupon Google AdWords d'une valeur de 100 euros, qui permettra aux entreprises qui le souhaitent de maximiser la visibilité de leur site web en générant des visites qualifiées. L’ensemble du dispositif est proposé sans aucun engagement de la part des entreprises qui créent leurs sites. Ces dernières sont intégralement propriétaires des contenus qu’elles mettent en ligne, et peuvent à tout moment se retirer de la plateforme sans qu’aucun coût ne soit exigé d’elles. |
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Les Concours de Création d'Entreprise
Concours Innovons Ensemble - Organisateur : le réseau Rétis (fédération des incubateurs publics) - Qui peut participer : Les étudiants, les doctorants de moins de 30 ans, ainsi que les jeunes diplômés de moins d'un an. - Condition obligatoire : concourir en équipe pluridisciplinaire (2 équipiers minimum, de profils ou formations complémentaire). - A gagner : + 20 000€ de prix, Des prix allant de 2 000€ à 5 000€ pour vous aider à créer ou développer votre entreprise, Pour les finalistes, un séminaire intensif pour vous permettre de : - Participer à des ateliers thématiques - Bénéficier de conseils d'experts personnalisés - Repartir avec la vidéo de votre projet
Envie d’agir (Défi Jeunes) - Organisateur : Injep - Bénéficiaires : porteurs de projet de 18 à 30 ans - Clôture du dossier : jurys régionaux (environ 3 par an) - Prix : bourses de 1 600 à 8 500 euros + actions de conseil et de formation - Commentaire : Un des rares concours à s’intéresser aux jeunes de moins de 30 ans. Idéal pour les étudiants créateurs ou les jeunes chômeurs créateurs.
Talents Organisateur : Réseau des Boutiques de Gestion http://www.concours-talents.com - Bénéficiaires : tous porteurs de projets ayant créé son activité un an avant la date d’inscription au concours et étant soutenus par une boutique de gestion ou une autre structure d’appui à la création d’entreprise. - Clôture du dossier : avril de chaque année - Prix : sept prix de 4 000 à 8 000 euros (innovation technique, artisanat-commerce, économie sociale, services, dynamiques rurales, développement, franco-québécois) - NB : un premier volet de ce concours est organisé en régions. Seuls les lauréats régionaux peuvent concourir au niveau national. - Commentaire : c’est LE concours de la création d’entreprise par excellence. Il ouvre de nombreuses portes aux lauréats. Seul bémol : son côté un peu fastidieux avec les sélections régionales dans un premier temps puis nationales.
Cré’Acc - Organisateur : APCE et ordre des experts-comptable - Bénéficiaires : créateurs se trouvant dans la phase précédant l’immatriculation du projet. - Plusieurs prix dont « un prix jeune », un « prix création au féminin », « 2e vie professionnelle », « création innovante », « entreprise de moins de six mois » et « coup de cœur ». - Clôture du dossier : début juin de chaque année - Prix : chéquiers conseils - Commentaire : c’est le seul concours à récompenser les très jeunes projets de création (entreprise non encore immatriculée ou de moins de six mois). Petit plus, les lauréats peuvent ensuite adhérer au club Cré’Acc pour un accompagnement sur le long terme.
Concours national d’aide à la création d’entreprise de technologies innovantes - Organisateur : ministère délégué à la recherche - Bénéficiaires : porteurs de projets de technologies innovantes - Clôture du dossier : en février de chaque année - Prix : une enveloppe globale d’environ 30 millions d’euros à partager entre deux types de projets (entreprise en émergence et entreprise en création-développement) - Commentaire : sans aucun doute l’un des concours les plus généreux en termes de dotations financières et aussi l’un des plus prestigieux pour les projets innovants.
Concours national de la création d’entreprise agro-alimentaires innovantes - Organisateur : Agropole, - Bénéficiaires : créateurs d’entreprise agro-alimentaire (caractère novateur du projet, qualité du produit, engagement à créer la société) - Clôture du dossier : en avril - Prix : une enveloppe d’environ 60 000 euros à répartir entre les trois lauréats (deux prix création et un prix développement) sous forme d’accompagnement et de chèques. - Commentaire : ce petit concours spécialisé est très reconnu dans la profession. La remise des prix a lieu au SIAL, un lieu idéal pour se faire repérer et tisser des relations.
Tremplins Entreprises - Organisateur : Présidence du Sénat http://www.tremplinentreprises.com - Bénéficiaires : porteurs d’un projet innovant (à caractère technologique ou non) en phase de lancement ou de développement, dans 4 catégories (services, logiciels, science de la vie, matériaux-composants) - Clôture du dossier : non communiqué - Prix : 15 000 euros par prix - Commentaire : ce « concours » est très original car il permet aux créateurs sélectionnés de rencontrer des investisseurs susceptibles de financer leur entreprise. |
Every day, I meet more and more entrepreneurs having disruptive and innovative e-business idea, but without having IT-Web/Computer Science degree, knowledge or skills (except using the internet of
course). It is very difficult for these people to find co-founders expert and skilled in IT/Web. Most of IT/Web experts, even young IT graduates, are a rare resource. Indeed they prefer to be hired and to work for Google, Microsoft, Apple or other big IT companies than joining a risky
start-up project !
Google, Microsoft or Apple could create a business incubator dedicated to entrepreneurs without computer sciences skills. This incubator could select the best pitches, and then bring all the technical and business resources to support the conception and development of the product/service from the idea to the startup. This resource contribution would be provided in exchange of sweet equity in the startup. Who does not dream to have Google, Microsoft or Apple among his shareholders?
Currently we have two programs dedicated to entrepreneurs and young startups in the IT:
Microsoft BizSpark is a fantastic program, but it is for existing young startups, so therefore it is for IT-skilled people.
Google Umbono is also an exciting program. But it’s only for entrepreneurs located in South Africa, and for people already skilled in IT.
Enfin un livre sur les Business Models des entreprises Innovantes
avec des études de cas et en français (et en anglais) !
Business models dans l’innovation
Pratiques et méthodes
Ouvrage collectif sous la direction de Valérie Chanal.
Valérie Chanal est professeur de management stratégique à l’Institut d’études politiques de Grenoble et membre du laboratoire PACTE. Elle a dirigé pendant quatre ans l’équipe de recherche technologique UmanLab. Ses travaux portent sur le management de l’innovation d’exploration, l’innovation ouverte et la mise en récit de la stratégie.
Quelques mots sur l’ouvrage
L’innovation technologique, qu’elle soit conduite par des start-ups ou par de grandes entreprises, n’est plus une condition suffisante de la création de valeur. Créer de la valeur sur des marchés nouveaux nécessite le plus souvent de repenser l’organisation de l’entreprise, ses partenariats stratégiques, ses modèles de revenus, autrement dit, son business model.
Cet ouvrage se veut un guide pour les porteurs de projets d’innovation en leur fournissant des outils de compréhension et d’analyse de la dimension stratégique de leur projet. Les études de cas présentées sont le fruit d’une collaboration étroite entre les porteurs de chacun des projets et des chercheurs en management de l’innovation reconnus.
Au travers de ces cas, trois grandes problématiques sont abordées : l’identification des sources de valeur chez les clients potentiels, la position que l’entreprise pourra prendre dans son écosystème et enfin l’évolution des business models dans le temps. Sur chacun des cas, le lecteur aura accès à une compréhension fine des problèmes stratégiques posés par l’innovation ainsi que des outils de management mis en œuvre pour aider à réfléchir et à agir.
La version papier en français est disponible sur Amzon, ou "moins cher" directement en commandant aux éditions PUG : http://www.rethinkingbusinessmodel.net/wp-content/uploads/2011/03/Business-models.pdf
La version e-Book en anglais de l'ouvrage est disponible "gratuitement" sur le site suivant :
http://www.rethinkingbusinessmodel.net/
Rethinking Business Models for
Innovation
Lessons from entrepreneurial projects
Edited by Valérie Chanal
Valérie Chanal is professor of strategic management at the Institut d'Études Politiques (Institute of Political Studies) of Grenoble and a member of the laboratory PACT. Her works concern the management of the innovation
One of the major challenges confronted by those in charge of technological innovation involves anticipating the value creation model sufficiently early on, in a highly uncertain context both as far as the technology itself is concerned and the potential market.
Today, in many industrial sectors, the innovation boundaries have moved towards projects that are more and more exploratory and fuzzy. The simple optimisation of linear processes of the “stage-gate” type is no longer sufficient to build sustainable competitive advantages.
The notion of Business Models, when applied to innovation, enables us to describe how a company creates value through innovation, generally within a business ecosystem, and how the value will be distributed between the actors involved. The authors of this book believe that the notions of Business Modeling and value creation are key to all the dimensions of successful innovation, whether technology, marketing, organisational or economically based.
Rethinking Business Models for Innovation: this title describes the relationship between thinking, modeling, and also field-testing. The book is based on a series of nine recent cases of innovation involving company managers, often assisted by researchers (the co-authors of each chapter), and how they built and formalised their Business Models and then tested their strategies.
After having discovered the variety of the cases, the reader will understand that every innovation situation generates specific questions about Business Models. However, we feel that we can identify three key issues that arise, more or less, in each of these projects. The chapters in this book build on these issues: the identification of sources of value and revenue models (the notion of value creation), the position of the company in the value-network
or ecosystem (the sharing of value) and finally the evolution of Business Models over time (the sustainability and the competitiveness of the company).
The last chapter goes over all the contributions, exploring the notion of value in the Business Model approach.
The English version of this book is available for "free" download (e-Book) at the following web site :
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